长春德嘉木业有限公司家具定制业务市场营销策略研究

在我国房地产行业依然保持着庞大的市场规模的背景下,我国政府十三五规划中出台精装房相关政策,二手房翻新市场也有较高的需求,因此,市场上各大品牌激烈竞争,商品同质十分严重.长春德嘉木业有限公司正在这样的背景下艰难发展,公司成立于2006年,主要经营各种木制品板材及全屋定制家具,公司目前拥有三条生产线和两台数控加工中心,公司生产的"柏为"牌多层环保阻燃板系列产品,获得了国家多项实用专利.但长春德嘉作为中小型企业,缺乏资源优势,想要占据市场份额,提高企业利润变得举步维艰,在长春德嘉的发展水平和营销水平都不具备优势的前提下,探讨如何提高长春德嘉的营销能力,找到适合企业的营销策略是本文重点关注的内容.本文从长春德嘉介绍开始,阐述企业四个方面所处的现状,问题和成因分析,其中包括产品,价格,渠道,促销.其次,对于企业所处的外部宏观环境,从政治,经济,科技,社会文化,自然生态方面进行全方位的分析;对于企业所处的内部环境,主要从竞争者分析和用户分析两个角度进行阐述.再次,通过STP理论,在优化原有70后细分市场的基础上,重新选择80后90后这一新的细分市场.运用4P理论提出相应的营销策略,在产品策略中,选择产品差异化,产品性能化,产品品牌化,产品智能化四大策略;在价格策略中,提出了优质优价价格策略,感知价格定价策略,参考价格定价策略三种策略;在渠道策略中,分别提出了企业线上和线下渠道建设策略;在促销策略中,针对线上促销策略,提出了进驻装修APP和新媒体社交平台宣传等策略;针对线下促销策略,提出了增加小型展示柜台等策略.最后,在实施保障方面,对人员保障,技术保障,制度保障,资金保障四个方面进行了论述,人员保障包括提升高学历人员占比,提升员工福利保障,培养员工参与感与责任感;技术保障主要以建立供销一体化网络信息系统为主;制度保障主要包括优化组织结构,加强流程管理;资金保障包括拓展金融支撑渠道,加强成本控制等方面.本文的研究目标是,提升长春德嘉家具定制业务整体的营销水平,实施精准营销,发掘潜在的客户,增加市场占有率,继而提高公司营业收入.本文以中小公司长春德嘉木业有限公司为案例,剖析公司的现状,聚焦中小公司的营销问题,破解企业目前的营销困境,找到中小家具企业未来发展之路,为企业家具定制业务未来发展提供思路和建议.

一种可常温固化,自流平成型的封边涂料胶及其制备方法

本发明公开了一种可常温固化,自流平成型的封边涂料胶的制备方法.涉及装饰材料,家具生产,全屋定制板材封边技术领域.现有的机械封边工艺存在的设备投资大,能耗高,操作复杂等问题,对异形材料的局限性,存在的VOC污染问题.现有技术中尚未见同时满足常温固化,自流平,无需机械施工,异形材料封边,环保,等等要求的封边材料.本发明提供一种无需机械设备,操作简便,环保性能优异的封边材料的制备方法和施工工艺.本发明技术创新点:常温固化技术(无需加热设备和大型机械施工),自流平成型特性(适应异形复杂曲面),低VOC排放(水性体系+无溶剂配方),双固化机制(光固化+湿气固化),可以调制出任何颜色让成品效果更完美.