长春德嘉木业有限公司家具定制业务市场营销策略研究

在我国房地产行业依然保持着庞大的市场规模的背景下,我国政府十三五规划中出台精装房相关政策,二手房翻新市场也有较高的需求,因此,市场上各大品牌激烈竞争,商品同质十分严重.长春德嘉木业有限公司正在这样的背景下艰难发展,公司成立于2006年,主要经营各种木制品板材及全屋定制家具,公司目前拥有三条生产线和两台数控加工中心,公司生产的"柏为"牌多层环保阻燃板系列产品,获得了国家多项实用专利.但长春德嘉作为中小型企业,缺乏资源优势,想要占据市场份额,提高企业利润变得举步维艰,在长春德嘉的发展水平和营销水平都不具备优势的前提下,探讨如何提高长春德嘉的营销能力,找到适合企业的营销策略是本文重点关注的内容.本文从长春德嘉介绍开始,阐述企业四个方面所处的现状,问题和成因分析,其中包括产品,价格,渠道,促销.其次,对于企业所处的外部宏观环境,从政治,经济,科技,社会文化,自然生态方面进行全方位的分析;对于企业所处的内部环境,主要从竞争者分析和用户分析两个角度进行阐述.再次,通过STP理论,在优化原有70后细分市场的基础上,重新选择80后90后这一新的细分市场.运用4P理论提出相应的营销策略,在产品策略中,选择产品差异化,产品性能化,产品品牌化,产品智能化四大策略;在价格策略中,提出了优质优价价格策略,感知价格定价策略,参考价格定价策略三种策略;在渠道策略中,分别提出了企业线上和线下渠道建设策略;在促销策略中,针对线上促销策略,提出了进驻装修APP和新媒体社交平台宣传等策略;针对线下促销策略,提出了增加小型展示柜台等策略.最后,在实施保障方面,对人员保障,技术保障,制度保障,资金保障四个方面进行了论述,人员保障包括提升高学历人员占比,提升员工福利保障,培养员工参与感与责任感;技术保障主要以建立供销一体化网络信息系统为主;制度保障主要包括优化组织结构,加强流程管理;资金保障包括拓展金融支撑渠道,加强成本控制等方面.本文的研究目标是,提升长春德嘉家具定制业务整体的营销水平,实施精准营销,发掘潜在的客户,增加市场占有率,继而提高公司营业收入.本文以中小公司长春德嘉木业有限公司为案例,剖析公司的现状,聚焦中小公司的营销问题,破解企业目前的营销困境,找到中小家具企业未来发展之路,为企业家具定制业务未来发展提供思路和建议.

一种用于定制家具生产的环保型板材及其制造方法

本发明是一种用于定制家具生产的环保型板材及其制造方法,该环保型板材包括至少三层木质纤维或木质刨花,以及设置于每层木质刨花或木质纤维上下表面之间的经等离子改性处理的热塑性薄膜材料构成的粘结层.以等离子改性处理的热塑性薄膜材料作为胶黏剂,采用分层铺装的方法,利用热压–冷压串联的平压工艺,与改性木质刨花或木质纤维进行复合.优点:环保型板材无甲醛释放,耐水性能优异,改善了热塑性薄膜与木质纤维或木质刨花的相容性,利于熔融后的热塑性薄膜材料在木质纤维或木质刨花表面润湿和渗透,并形成机械性能可靠的胶接结构,提高了板材的力学性能.制造过程没有施胶过程,工艺简单,可广泛用于定制家具生产.

定制家具中典型板材VOCs的溯源及排放特征分析

利用1m^(3)的环境舱,探究5种典型定制家具板材在一定条件下的挥发性有机物(VOCs)的组分,浓度水平和排放规律.结果表明,5种板材中共检测出54种目标化合物,主要成分以含氧挥发性有机物(OVOCs)和烷烃为主,OVOCs的占比分别为71.37%~85.77%,烷烃的占比分别为11.79%~24.84%.不同板材的总挥发性有机物(TVOCs)浓度水平差异较大,饰面中纤板的TVOCs浓度高达836.49μg/m^(3),远高于其他板材,实木生态板的TVOCs浓度最低,为最环保的板材.对5种板材VOCs的排放浓度进行逐时测量,发现甲醛的相对排放浓度比较为:饰面中纤板>防潮板>饰面颗粒板>实木生态板>PVC吸塑板,而TVOCs(除甲醛)的相对排放浓度比较为:饰面颗粒板>饰面中纤板>PVC吸塑板>防潮板>实木生态板.在这5种板材中,甲醛,正己烷和乙酸乙酯等化合物是主要成分,甲醛的浓度贡献占比为40.44%~82.59%.同时,在5种板材VOCs的排放特征基础上,对各类化合物进行了溯源分析,便于从VOCs产生源头对其进行污染控制.

环保家具及板材上漆工艺

本发明提出了一种环保家具及板材上漆工艺,其制备方法包括以下步骤:干燥处理,抛光砂,基层处理,打磨,钉眼,拼缝处补腻子,喷底漆,打磨,喷面漆.本发明的该工艺步骤简便,能够提高木饰面装饰板油漆的施工质量,使得油漆厚度均匀,不会掉色,保证了使用寿命,解决了现有在对木饰面装饰板油漆的施工过程工序复杂,而且施工的质量无法进行保证,经常出现漏刷的地方,影响使用和美观的问题.工艺简单,操作安全,外表美观,成本低廉,对环境无污染,对人体无害等特点,促进了家具生产的可持续发展,有利于减少人为健康的损害.

稻草板无醛家具制造技术的研究

随着经济的发展和生活水平的提高,人们越来越重视家具材料的环保性.稻草板是一种不含甲醛的非木质人造板材.稻草板应用于家具制造,可以使资源得到有效利用,并使环境污染降到最低程度,符合21世纪家具发展的主流,有利于实现家具产业的可持续发展. 本文针对稻草板无醛家具制造技术中板件的贴面技术和尺寸稳定性进行实验研究.以稻草板为基材,薄木,聚氯乙烯薄膜和三聚氰胺浸渍纸为饰面材料,表面胶合强度为测试指标,研究最佳贴面工艺;以线性膨胀和吸湿厚度膨胀为测试指标,研究稻草板的密度和厚度,贴面,封边,涂饰,表面防水剂处理对板件尺寸稳定性的影响. 贴面技术实验研究的结果表明: (1)用180#砂纸手动砂光稻草板基材表面4遍即可获得良好的表面粗糙度; (2)稻草板饰贴白橡,水曲柳,聚氯乙烯(PVC)薄膜和三聚氰胺浸渍纸,其表面胶合强度均符合GB/T 15104-94《装饰单板贴面人造板》对装饰单板贴面刨花板表面胶合强度的要求; (3)稻草板饰贴0.6mm厚白橡薄木,在涂胶量100g/m2条件下冷压的最佳工艺方案为单位压力0.6MPa,冷压时间2h;热压用PVAc胶粘剂的最佳工艺方案为单位压力0.8Mpa,热压温度90℃,热压时间240s;热压用GB-3胶粘剂的最佳工艺方案为单位压力0.7Mpa,热压温度90℃,热压时间180s; (4)稻草板饰贴0.6mm厚白橡薄木,影响表面胶合强度因素的先后顺序为:单位压力热压时间热压温度; (5)稻草板饰贴0.2mm厚水曲柳薄木,在涂胶量100g/m2条件下热压用PVAc胶粘剂的最佳工艺方案为单位压力0.7Mpa,热压温度100℃,热压时间120s;热压用GB-3胶粘剂的最佳工艺方案为单位压力0.8Mpa,热压温度90℃,热压时间180s; (6)稻草板饰贴0.2mm厚水曲柳薄木,影响表面胶合强度因素的先后顺序均为:热压时间单位压力热压温度; (7)稻草板饰贴0.2mm厚聚氯乙烯(PVC)薄膜的最佳工艺方案为单位压力0.6MPa,冷压时间4h. 尺寸稳定性实验研究的结果表明: (1)随着密度的增大,稻草板的线性膨胀和吸湿厚度膨胀均增大; (2)厚度对稻草板的尺寸稳定性没有直接影响; (3)PVC贴面(边部封闭)是改善稻草板无醛家具板件尺寸稳定性最有效的加工手段; (4)如果只对稻草板进行贴面处理而没有进行边部封闭处理,其尺寸稳定性几乎得不到改善; (5)综合稻草板线性膨胀量和吸湿厚度膨胀量两个指标考虑,贴面(边部封闭)的加工手段优于涂饰和表面防水剂处理; (6)在需要对稻草板表面进行涂刷防水剂处理时,尽管石蜡乳液也可以改善其尺寸稳定性,但效果不明显,建议使用人造板专用防水剂,效果很明显.